做一个高效、创新、充满幸福感的小型企业，成为中国创业者的梦想。

一家公司，包括老板在内员工13人，订货基本通过传真和电话，没有质监部门......但在创业37年中，经历石油危机、汇率震荡、泡沫破灭等逆境打击，每年依然能保持通过35%的毛利率，并且上市，他的创始人还获得国家企业奖。这样的企业你见过吗？



我说的是一家日本企业，名字叫“A-one精密”，创建于1970年，主要生产超硬弹簧夹头，市场占有率高达60%，拥有1.3万家国外用户，2003年在大阪证劵交易所上市。它的创始人梅原胜彦在2007年获得日本企业家奖。



众所周知，小企业要是能够做到行业的领先者，必定是在一个细分领域有出色的表现，成为所谓的“隐形冠军”，这已经不必多言。但因为小到极致，A-one一年开会的时间加在一起不超过30分钟，很多交流都在现场站着就说了。A-one的产品质量好，但是它最强的优势却是在交货的速度。大企业一周或两周的生产时间，在A-one只需1-3天。梅原说:"事实上，当天下午3点前所接收的订货，70%都可以在当天内完成并配送。实际上，要做到100%交货也是没有问题的，但这么一来，第二天上午就没事干了。"



A-one从接受订单，到工厂开始作业，中间间隔不到5分钟，而且中间过程不是依赖于IT系统和网络，仅仅依靠手写和传真。因为人员少，品类少，所以生产过程不必经过大企业必须的生产排期、物料管理、交货期管理等诸多流程（这些都被梅原称为“制造业多余的管理”，几个人打个电话，或者拿着传真跑一圈，几分钟内就开始生产）。为了缩短交货周期，A-one甚至省略了质检的步骤。按照梅原的理论-----只要认真经过每道工序，产出的就只会是高质量的产品。



更不可思议的是，作为一家微型制造商，A-one竟然在有限的资源制约下，同时拥有自己的销售网络。这一战略不仅使得从订单到制造到发货这一些列流程都是自己在做，没有中间环节，提高了发货速度；更重要的是，摆脱了被销售端控制价格的困境。梅原在说明公司收益构成的时候，总会说明20%的利润来自制造，15%的利润来自销售部，所以才会有超过35%的毛利率。



幸福感是另一个必要提到的事情。在日本传统的观念里，公司是一个追寻幸福感的地方。但是随着美国以追求规模和短期盈利为目标的商业文化的日渐流行，这种观念已经慢慢式微。而在A-one，员工不仅是终身雇佣、不需要打卡，可以分享公司盈利，梅原更是提出了一些离经叛道的说法。例如，在A-one他倾向于招收外行员工，因为“便于培养”，目前A-one每天操着外语对海外销售的主管，最开始都是附近的家庭主妇。A-one没有组织和头衔，因为“大家都明白彼此的能力水平，所以没有必要硬是赋予什么头衔之类不自由的东西”，因为这个原因，当公司准备上市的时候，梅原和证劵公司产生了很大的分歧、证劵公司看来，没有组织就不能明确责任，而梅原来看，所谓明确责任本身才是奇怪的，责任没有必要要让人来负，工作上的责任由公司来负就行了，否则以后就没有人去挑战困难是的事情，公司就会失去活力。他把员工的工作和私人生活分的非产清楚，甚至用严正的口吻告诉员工“如果在公司以外的地方看到我，可以不打招呼”，同时严禁员工给他家里打电话。



在当今规模至上的商业环境中，这些理念和尝试很值得我们去认真思考----到底什么是公司的本质？到底什么是有效的管理？规模真的是我们唯一的发展目标吗？









一个企业真正的存在，不是在于他有多大的实体规模，而是在于是否能够掌控和引领消费者内心的思想和观念。



在竞争的过程中，速度就是一切，步子可以小，但是步伐要快。以速度胜规模，这是中国本土许多优秀企业的成功经验。

我认同“一个企业真正的存在，不是在于他有多大的实体规模，而是在于是否能够掌控和引领消费者内心的思想和观念。”这个说法！